不要以为写邮件是件简单的事
1要考虑到对方会在何时何地阅读你的邮件
举个例子,如果你想要给老板发封邮件,申请请两个月的假,那么周五晚上就不是一个很好的时间点。这个时候,你的上司正被困在拥挤的机场,等着晚点的飞机带他回家。在此之前,他刚刚与工会代表进行了长达三天的紧张谈判,结果不欢而散。这个时候,你的请假申请也许理由万般充分,措辞流畅有力,但是你不妨多等一会,让你的电子邮件在一个更好的时间和地点进入上司的收件箱。
2利用主题线索让邮件在收件箱中更为显眼
首先是给电子邮件拟定标题,这不难做到。标题要让阅读邮件的人感到这是机会,并且会有好处,而不是要他们费力做什么事情,或者谋求他们给予恩惠。更高深的技巧是,要拉近邮件阅读者和你的心理距离,例如,提及共同利益或夸赞对方。当然,这种做法稍不留神就会走偏:你不想去误导、欺骗或操纵读者;只是想劝导、说服、促使他们作出决定。
3对消息进行个人化处理
虽然群发乍看之下效率较高,但是也让你面对着遭遇“旁观者效应”的风险。首先,每个人都会认为其他人会做出响应,因此什么也不做。其次,每个人都等待其他人做出反应,以判断请求是否真的那么严肃或重要。如果花一些时间对消息进行个人化处理,你可能会获得更高的回复率。当然,这并非只是潦草地将抬头从“大家好”换成“苏珊你好”,而是要在细节上下些功夫。
4注意受众中的神秘读者
任何一本优秀的商业写作指南都会告诉你,必须考虑到接收你消息的各种不同的读者群体。例如,如果你正在写一份并购目标评估报告,公司的首席执行官、董事会以及投资银行家都可能阅读这份报告,你知道他们的需求各不相同。更难应对的是神秘读者——那些你一无所知的读者。比如,你的某个目标读者可能(不经意地)将消息转发给你认为不应该读取该消息的某个人。请记住网络版的墨菲定律:“有可能出错的事情总会出错。”
5堵上挑刺者的嘴
当然,绝大多数读者都不傻。他们知道内容重于格式,漂亮的格式(干净的构成模块、漂亮的布局、页码等)并不能保证内容的质量。但是,他们也会经常下意识地推断,如果作者连格式都不关心,那么很可能也不会重视内容的质量。注重格式质量还可以让所谓的“挑刺者”闭嘴。
6让回应你的邮件变得简单评价
从开头的第一句话就要表明来意,说明你为什么写这份邮件,以及你希望对方作出什么样的回应—— 商务信函不应该像是推理小说。到结尾时,要为读者提供默认选项,方便对方做出回应。
7反复修改
没有偷懒的办法,写出一封非常出色的邮件需要时间和精力。想想托马斯·爱迪生那句最被人喜爱的格言:“大多数人错过了机会,因为机会穿着工作服,而且看起来像工作。”
只有付出时间提高邮件的质量,才有可能获得回报,赢得机遇。只需要按下发送按键,你的读者就有可能注意、查看、理解你传递的信息,并采取行动。
为什么你的“努力”一文不值?
文/智氏
让一个研究生员工收集一份资料,快下班了问结果,竟然什么也没有。见我要怒,他慷慨激昂地说:“我已经很努力找了,但真的查不到。”
作为主管,“我已经努力”这话我不知听过多少次,每次都要面对一张无比诚恳的脸。但我要说:你的“努力”一文不值!
我想说的是,努力固然重要,但工作以后还把“努力”当免死金牌的人,都是混入职场的“学生党”。当年他们考试没考好的时候,因为已经头悬梁锥刺股地努力了,所以父母心疼,老师同情,摸摸他们的小脑袋说“没关系,下次继续努力嘛”。而到了职场上,你最好不要再嗑这些从学校带出来的药丸。如果你还是没有脱瘾,那建议你问自己三个问题:
1.你可以不“努力”吗?
当然不行。
因为“努力”这两个字,本就应该是每个人站在职场起跑线时的觉悟。这是最基本的角色设定。一个整天把“我已经努力”挂在嘴边的人,就像警察喊着“我要见义勇为”、医生嚷着“我要救死扶伤”,不是很可笑的事吗?
2.你的工资是按“努力”来计算的吗?
当然不是。
绩效的构成,无非是任务完成的数量和质量,也就是你做了多少和你做得多好,与你流了多少臭汗没有半点关系。“努力”了一天却没有像样的结果,那你今天对公司的贡献就是零。如果一家公司全是像你这样“努力”的人,你说前景会是如何?
“工作是否完成”是基数,“你有多么努力”是系数。残酷的事实是,当基数为零时,系数再大也没有任何实际价值。试想,如果成龙没有那些好作品,他一身的伤还有意义吗?如果爱迪生没有找到钨丝,那他之前的上千次失败,还有谁会去在意?
3.甲乙两个人,甲每天加班到半夜12点,连老婆生孩子都是请假一小时去瞄一眼然后回来继续玩命干活,但任务还是完不成;乙每天上班喝咖啡看杂志,准时下班零延误,但交代的任务却完成得妥妥的。请问,你更欣赏哪一个?
当然是乙!
不用“努力”就把工作做好的人,才是精英。如果你“努力”了还是做不好,那你干脆辞职吧——既然你完全燃烧了小宇宙都还是不行,那你实在不能胜任这份工作。所以按照这个逻辑,如果你还想干下去,那越是工作没做好,就越不能声称自己“努力”了,反而要说“我还不够努力”,才能隐藏自己能力的天花板,让别人对你还抱有希望。
如何体现“努力”的价值?只有两点:一是取得实质的成绩,二是要增加“努力”的可见度。
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