根据第七次全国人口普查结果，全国人口为14.11亿，女性为6.88亿，结合“15~59岁人口”占总人口比重为63.35%的数据粗略估算，需要用到卫生巾产品的适龄女性大概为4.36亿人。哪怕是人均月消费仅20元，这个市场的年销售额也可达1000亿元。
而在这个大牌林立、竞争激烈的千亿产业里，永远轻舟品牌创始人王蓉蓉与黄丹婷入局不久，却渐渐凿出了一条自己的路。这对闺密从湖南起步，不仅推出了全国首款带盲文标识的卫生巾，她们的产品还渐渐走出国门，让全世界的困境女性也可以享受经期自由。
“女性更懂女性。”这对抱团创业的闺密，想让更多女性用“好”卫生巾。
她心事 为女性解私密忧
90后姑娘王蓉蓉，是个创业“老手”——大学毕业后，继承了父辈在湖南经营了二十多年的水产生意，后来又对服装行业感兴趣，成立了一家供应链公司。
一次服装设计进修课，成了她和岳阳姑娘黄丹婷友情的开端。
“我们是同班同学，彼此又很谈得来，很自然地就相熟了。”课程之外，她们从各自的行业，聊到个人成长经历，又从此引申，开始谈独属于女性的“心事”。
“我曾经是留守儿童，那时没有大人在身边，自己也没学过生理知识，第一次还将卫生巾贴反过……”经期初潮时的惶恐不安历历在目，“卫生巾过敏”也给她们带来过不适的烦恼。闺密俩开始自然地思考，什么样的卫生巾，是女性真正需要的、适合的?
于是，她们开启了一轮头脑风暴：环保又便捷的水冲式?技术还不足以在市场上推广。便宜又适合量大人群的散装卫生巾?质量难以保证，还会给使用者带来一系列健康隐患。“说这么多，干脆我们一起创业，把大家觉得‘好用舒适’的卫生巾做出来!”
2023年7月，王蓉蓉与黄丹婷成立了永远轻舟品牌，闺密俩定下品牌创立的初衷——注重经期的舒适健康和“性价比”，让所有女性，包括正在经受“月经贫困”的女性，都可以享受经期自由。
从零开始、跨行创业，不是一件容易的事。创业之初，王蓉蓉和黄丹婷面临的最头疼的事，就是如何让市场和消费者接受新品牌。
根据第七次全国人口普查结果，全国女性人口为6.88亿，其中“10~49岁女性”占女性总人口比重达到51.22%，意味着有将近4亿的女性对女性卫生用品的需求量是稳定的。
尽管市场庞大，但消费者的使用习惯无法轻易改变。“很多女性消费者都有固定使用的卫生巾品牌，对于新品牌的接受度不高。”刚去和湖南各大超市谈合作时，黄丹婷就碰了不少壁。
被拒绝得多了，闺密俩也在考虑，怎么在大品牌中杀出一条“血路”?“我们要利用自己的优势，做出区别于其他品牌的特色来!”
她思维 抖音出圈打开销路
卫生巾品牌的女性创始人有什么优势?答案很简单，她们具有生产者和消费者的双重身份。“入行前，我们做了很多功课，也接触了很多工厂、品牌的老板和设计师，大多数都是男性。”相较于同行，王蓉蓉和黄丹婷更能设身处地地理解女性经期的特殊需求与不便之处。
“就拿护垫产品举例，市面上常见的大多长度都在140mm到160mm。”王蓉蓉和黄丹婷做过研究，尽管这些尺寸的护垫轻薄，适用于月经初期或末期，但使用时很容易移动、卷边。基于这一点，她们开发了210mm尺寸、自带小翅膀的护垫。“既轻薄便携，又能解决短护垫的小烦恼。是我们回头客特别多的一款产品。”在王蓉蓉和黄丹婷的创业团队中，女性员工超80%。每次开发新产品，她们都会将女同事聚起来，聆听最真实的反馈和声音。一次，一位女员工在会上提出：卫生巾吸收液体后，容易出现反渗现象。反渗越大，人体皮肤会感觉更潮湿，而自己是易过敏的体质，每次使用都很容易过敏。
“其实，如果是轻度过敏，并不会对身体造成太大的伤害，但它无疑和痛经一样，是让女生不适的来源。”因此，王蓉蓉和黄丹婷把这位女员工提出的问题纳入新产品的设计思路中，前往国内最大的卫生巾产业带——福建泉州寻找工厂进行合作研发，推出了在面层和芯片中添加玻尿酸的卫生巾，主打的就是“防过敏”。“为了让消费者放心，我们还主动将产品送检，进行CMA(中国计量认证)质检报告，并在线上、线下的销售中都进行公示。”
注重质量，贴合女性需求，双管齐下，很快打开了永远轻舟的市场。“目前，我们已经进驻了湖南各大超市，上个月也刚和芙蓉兴盛管理公司签订了战略合作意向。”
让永远轻舟更出圈的是抖音平台。“有一段时间，团队所有人都在拼命研究抖音的玩法，通过直播吸水、剪切、渗透等实验，花式展示我们的卫生巾。”最高的时候，能让产品收获几千个精准粉丝。“还收到了很多关于质量和舒适的好评，会让我们觉得自己的工作很有意义。”
她温暖 生产国内唯一带盲文标识的卫生巾
创业一年，永远轻舟名声最响亮的，是她们在卫生巾上附上了盲文标识，这在全国市场上，是首款也是目前唯一一款。
这个想法来源于黄丹婷在英国苏格兰爱丁堡留学的经历。“当时我看到街上有很多残障女性，当地的环境和设施建设能够非常便利她们自在地出行和生活。”因此，她也想让自己的产品能帮助到更多女性。
全国约有1700万视障人士，女性比例约54%，她们如何自主辨别卫生棉?如何在每月都会如期而至的周期中照顾自己?在做出行动前，王蓉蓉和黄丹婷先做了一番调研。“很多视障女性，她们在生理期间，都需要家人帮忙购买，将不同种类的卫生巾用几个篮子分好。”
“她们在生理期会遇到的困难实际上跟所有女性会遇到的一样，真正需要的是能快速并准确地了解产品信息。”于是，去年年底，永远轻舟在每份产品包装上都附上了盲文标识，通过手触，视障女性就可以知道产品的尺寸、类型。
而这一过程，也让小小一片卫生巾有了不一样的温度。“有一个衡阳女孩在超市买到了我们的盲文标识卫生巾，她把这段经历发在了小红书，那条帖子一下就火了。”
黄丹婷说，自己将这条帖子下的评论翻了个遍，很多买家都在发声、贴测评，也给永远轻舟以及盲文贴卫生巾带来了更大的声量。如今，很多耳熟能详的卫生巾大品牌都在相继研制“盲文贴卫生巾”，“这也算是我们为这个行业尽的一份力”。
今年，乘着中非经贸博览会的东风，永远轻舟正迈向国际市场。“我们和尼日尔签订了战略框架协议，未来有望在当地建立生产线，将我们中国优质的女性卫生健康产品和服务带给尼日尔女性。”
迈出湖南、走向世界，湘江之滨孕育出的这片“轻舟”，正在支撑更多女性健康走过“万重山”。
下一篇