今年1月，“冰雪之城”哈尔滨迎来“泼天的富贵”。这座美丽梦幻的东北老城，刷爆了全国人民的朋友圈，也吸引了各地文旅局“杀疯了”的“抢客”宣传——先有河南文旅的“题海战术”，一天发布100余个视频;接着有山东文旅土味喊麦，《我姓东》一举冲上热榜高位;再有桂林文旅反其道而行，土味剪辑迅速出圈;更有四川、云南、贵州、重庆四地抱团列队，推荐“西南F4”好风光……
这场文旅PK赛带来新一拨超级流量的同时，也激起了全国网友的家乡情。近日，因不满长春文旅局的宣传，知名网红@Mr.白冰发视频喊话“要为家乡抢客”，4000万粉丝跟着他的镜头前往长春打卡。
或许你想问，在这样的盛况下，湖南人该如何迎战?别急!今日女报/凤网记者带你一探究竟! 　

穿花棉袄唱花鼓戏，“花里胡哨”
音乐博主连麦东北游客：我们益阳春暖花开 　

“我这里将海呀哥哇，好有一比呀啊……比作那牛郎哥呀，尔滨你们快点来呀……”乍一听，这可是湖南知名花鼓戏《刘海砍樵》，可怎么越听越不像?原来，在文姬的短视频里，做了微妙改编——她穿着东北特色花棉袄，用东北二人转的调子唱着改编版花鼓戏，逗得网友纷纷评价：“花里胡哨，土味出圈!”
1月10日，在哈尔滨冰雪大世界迎来最大一拨流量高潮时，拥有近20万粉丝的益阳音乐人文姬坐不住了。此前，她的短视频账号里都是拍摄一些与音乐相关的内容，但对流量敏感的她，决定要借助新一拨热度，为家乡干点事。
“哈尔滨这么火，全国网友都借势抢客，我们益阳人不能输!”于是，1月10日这一天时间，她给自己写了好几个音乐剧本，自拍自导自演，每一个视频里都不忘提醒大家：“邀请东北老铁来益阳做客!”
湘女博主申请出战，可要怎样避免恶性竞争呢?
文姬想打差异化。她最初打算拍一期“春暖花开”的视频，配上湖南特色戏曲音乐，“南方的冬天往往是旅游淡季，没有像北方一样的冰雪活动，所以我写的文案是‘在东北玩尽兴，待春暖花开时，邀请大家来洞庭湖观欢跑的麋鹿，群飞的万鸟……’”可转念一想，既然是流量峰值，那还得引人瞩目。
于是，文姬把目光锁定在“两地互动”中，她发挥着自己的“专业优势”——不仅把《刘海砍樵》改编成东北二人转，还唱起了自创的新曲《益阳堂客们》，“当时这首歌还没录配乐，我担心时间来不及，就赶紧‘闯’进了作曲老师的家，让他用搪瓷杯给我伴奏，最终完成作品”。
为了让北方网友更有亲近感，文姬四处寻找在益阳定居的北方人，希望邀请他们出镜。最终，她在一家哈尔滨饺子馆里，发现了“目标”——厨师纯正的北方口音吸引了她，她立马拉着师傅出镜喊话：“欢迎东北老乡来我的第二故乡益阳!”此后，文姬还多次连麦哈尔滨博主，去他们的地盘发“邀请函”。
在文姬看来，这拨持续的文旅热度，不仅需要网友们的互动，更需要官方“联动”。因此，当她看到益阳文旅局长挑选回礼的两条视频火了后，不免又生出期待：“全国各个省的文旅系统，都可以联动配合、相互推荐，各省的老百姓也可以积极参与到互动中来，大家好，才是真的好!”
文姬2021年发起成立的益阳市新媒体协会，如今已有100余名成员。她把自己已经累计了20余万浏览量的“抢客”视频发到协会群里，力邀大家一起为家乡作贡献。“有一位专门做航拍的博主，看到哈尔滨的‘冰上赛龙舟’后，也发了喊话视频，介绍我们益阳的双桡龙舟，也有十万左右的浏览量了!”
文姬最新一期视频，是她召集了一帮益阳本地的书法家写“福”字，打算送给东北“老铁”。发布视频后，她和协会里的成员一样，在自己的账号名后又添上了一个括号——为益阳文旅上分，“多一个人看到我们的视频，也许就能多一位游客来看我们益阳的春暖花开”。 　

　数十位导游接力推荐，实话实说
旅游博主组队喊话：冬季来张家界更有性价比

“你好，两个大冻梨和小冻梨想在张家界游玩，你们可以推荐一下行程吗?”1月8日，在发完喊话哈尔滨市文旅局局长的视频后不久，汪华丽就在后台收到了IP显示为黑龙江的网友的询问。在了解了对方的大致情况后，汪华丽向他们推荐了三天两晚的张家界旅游行程。
当天，汪华丽正在参加张家界市旅游协会公益课培训，她告诉记者，这场培训主要针对在张家界带团服务的导游们，提高大家对张家界本土历史、红色文化和当地特色的认知，“让大家知道，张家界不光有漂亮的景色”。
课间，汪华丽和同学们聊起了最近正火遍全网的哈尔滨旅游，“要不我们也拍个视频，喊话大家到张家界旅游吧?”
这一提议立马得到了大家的认可。经过一番酝酿，汪华丽想好了台词，开始了拍摄。于是，她以教室为背景，通过视频，喊话哈尔滨市文旅局长，感谢哈尔滨对“小土豆”“小砂糖橘”的照顾的同时，“我们也热情地邀请北方的‘小冻梨’们，来我们张家界旅游哦”。在其他人的帮忙下，“视频一气呵成地完成了”。在视频中，汪华丽还详细介绍了张家界与哈尔滨完全不同的山水风景。同时，她还建议在场的同行们，也来喊话全国游客，“为我们张家界招揽更多游客”。
一时间，张家界数十位旅游博主接力，向全国游客喊话，不少湖南本地的网友也参与进来，欢迎大家到张家界游玩。面对外地网友提到的在张家界旅游的建议，作为张家界旅游协会副会长的汪华丽也整理了一番，“张家界市政府持续在开展‘铁腕治理’，多次和导游代表开展座谈，致力为游客们创造一个更加良好的旅游氛围”。
而早在2023年12月，“冰雪旅游”稍有热度的时候，汪华丽就借势发布了好几条关于张家界森林公园雪景、天门山雾凇的视频，在视频中，她表示，冬季是张家界的小淡季，景区游客不多，但风景依旧好看，酒店、出行也可以享受最低价，“冬季到张家界来，主打的就是一个性价比”。
汪华丽从2003年起，便在张家界提供旅游带团服务，在此前的职业生涯中，她参加过多次大型旅游接待，是张家界旅游行业里的一位“明星人物”。2021年，汪华丽就通过直播，向全国网友推荐张家界的美景。
谈起自己“涉网”的经验，汪华丽告诉今日女报/凤网记者，2021年，汪华丽选择了从“专业导游”转型成为“旅游主播”，云台、自拍杆、手机、话筒、充电宝等成为了她直播时必备的工具。
也就是这个时候，在线主播、云端旅游，成为当地兴起的新业态。据张家界旅游协会统计，2022年，在张家界专注于直播的导游主播有1000多人。同年7月，汪华丽和另一位“导游主播”肖玉姣合作，集结了5位女导游，创办了一家属于自己的直播平台，将本就不错的直播事业，推上了新阶段。在众人的努力下，她们打造了一批抖音达人账号和视频号，专门从事宾馆与景区门票的直播，“在团队中，我负责前端的直播以及客服服务，承接流量”。仅2022年，汪华丽团队的直播月销售订单就超过了1200单，月成交金额达到80余万元，为张家界吸引来了2000多名游客，实现了景区在抖音平台的流量曝光和营业额的双增长。
2023年，通过汪华丽团队的视频和直播，为张家界增加了1万余名游客。今年，汪华丽和小伙伴们的目标是把流量变成“留量”，让游客们喜欢张家界，留在张家界，和其他同行们一起，助力张家界这个旅游城市的蓬勃发展。