周益翠从事制香30年,从最基础的制香作坊小学徒开始,到经营香业公司、引领江华制香产业不断发展壮大。她用15年时间,把一家小小的制香家庭作坊发展成拥有员工40多人的全县最大香业公司,带领30多名贫困户通过从事制香,走向脱贫致富的道路。
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闻香知品的打工妹回乡创业
“这是我们开发的高档瑶香,具有净化空气、改善睡眠、消除疲劳、醒脑安神等作用。”10月10日,在江华瑶族自治县白芒营镇金鑫制香厂,周益翠向来自广西桂林的3位客户介绍其新研制的瑶香。
在厂里产品陈列室,各式各样、大大小小的瑶香琳琅满目。周益翠告诉记者,他们生产的瑶香,大都是用瑶山里的天然香草原料精心研制而成。她用10年时间,耗资数10万元,研制出了盘香小时香、五福金钱香等20多个瑶香新产品,成了远近闻名的“制香女王”。
上世纪70年代中期,周益翠出生在江华瑶族自治县白芒营镇一个名叫云田的小山村。作为家中四姊妹里的老大,为了减轻家里的负担,刚刚初中毕业的周益翠放弃了上高中、考大学的机会,14岁的她偷偷地背着行李,跟着村里的小姐妹走上了南下打工之路。初到广东的她因为年纪小,大公司、大厂都不收她,她便和四个小姐妹在江门小岗一家家庭香厂找到了一份做香的工作,成为江华第一批在外从事制香的农民工。
勤劳的周益翠从最初每天七元工钱的学徒工做起,到三年后成为技术骨干,被制香厂老板高薪聘请,后来到一家专做出口香的大型香厂做技术总监。她用15年的时间,把制香厂里所有的工种做了个遍,熟悉了这个行业所有的工艺流程,甚至掌握了堪称行业核心机密的制香配方,达到了闻香识货、闻香知品的境界。
在广东打工的15年里,周益翠凭借自己的勤劳苦干和聪明才智,掘到了人生的第一桶金,也收获了爱情和美满的家庭。
2006年6月,周益翠和丈夫带着儿女回到家乡。她和丈夫商量,决定用自己打工学到的技术,继续做自己的老本行——办厂制香。说干就干,她和丈夫投资3万多元,租下一间300多平米的库房进行改建,买了一台液压制香机,办起了金鑫香厂,以家庭作坊的形式开启了自己的创业之路。
销路打开之际,灾难突如其来
创业并不容易。当时,整个香制品消费市场几乎被广东厂家垄断,所有经销客户只认广东生产的香。为了寻找销路,周益翠和丈夫背着背包,分头到广西、湖南、江西、湖北等地,推销自己生产的产品,但收效甚微。
产品卖不出去,这让周益翠非常沮丧。有人劝她改换包装,周益翠没有答应。她说,做生意贵在诚信,她坚信自己的产品,相信总有识货之人。
功夫不负有心人。2007年的盛夏,周益翠来到高桥大市场一家日用品批发商店,面对老板的傲慢,她终于“发飙”了!她质问老板:“你也是湖南人,为什么不卖湖南人的香!”一个上门推销产品的女子,居然敢如此“理直气壮”,她的认真让这家商店的老板感到好奇不已,终于决定看看她带来的线香样品。
这一看,让老板大吃一惊:经过反复比对,不论是产品种类、产品质量,还是包装,周益翠带来的产品都不逊于广东香。周益翠见老板对产品有了兴趣,便借势而上,表示可以免费试销,等产品销售出去后再付货款。老板被周益翠的诚恳和自信打动了,当即跟她签订了供销合同。
果然,金鑫香厂的产品没有让经销商失望。三个月后,追加100件供货的订单很快发了过来。紧接着,长沙、衡阳、郴州等地的经销商也发来了订单,产品销路陆陆续续总算打开了!
为了满足客户需求,周益翠新增了两台设备,招收了10多名工人,进一步扩大了生产规模。然而,就在夫妻俩准备甩开膀子拓展事业时,一场突如其来的灾难降临了。
2009年5月,与她同龄的丈夫在广西桂林181医院查出了尿毒症。此后,她带着丈夫辗转奔波于桂林、衡阳两地,住院治疗,求医问药,不仅把创业积累下的10多万元花了个精光,还欠下了18万元的债务。
钱花了,但还是没有留住与她同甘共苦、一起艰辛创业的丈夫。2010年10月,丈夫走了,留下一个10岁的女儿,一个5岁的儿子。厂里的10多名工人也怕她付不起工资,全都离开了……
绝处逢生,乘风破浪
丈夫走了,厂子停了。周益翠万念俱灰,每天以泪洗面。
“妈妈,不哭,我长大了挣钱给你,我养你。”懂事的女儿安慰她。
搂着一双年幼的儿女,周益翠思来想去,她没有别的路可走,只有继续办香厂。2011年春节一过,周益翠向亲友借了3万元进材料,厂里的机器重新运转起来,金鑫香厂重新开张。
因为周益翠在业内口碑好,经销商和材料供应商都很支持她,特别是了解到她遭受家庭变故、面临绝境,材料供应商破例把材料赊给她,经销商提前付给她预订款,让她有钱周转。加上周益翠为人诚恳,从不拖欠员工工资,她的厂子越办越红火,第二年就把十多万元债务还清了。
就在这时,江华县委、县政府决定把发展瑶香产业作为富民强县,推动全县脱贫攻坚、帮助农民增收致富的重点产业,制定出台了《关于加快全县制香产业发展的意见》,明确提出从2014年起三年内新增产值100万元以上制香企业1000家,新增制香从业人员2万人以上,实现年销售额10亿元以上,逐步将江华建成中国香生产大县和全国名香出口大县。在政策扶持上,每新增一台制香设备,给予5000元的奖补。
受此鼓舞,周益翠在县乡镇企业局、县香业办的支持下,2014年,她注册成立了“鑫禄福香业有限公司”。由于各项工作出色,公司经营效益明显,她还当选为县香业协会副会长。
2017年9月,周益翠把厂子搬到了县里新辟的涛圩镇制香工业园,公司和厂房占地7000平方米,有制香设备11台,工人40多人,拥有“湘妃”“雅风”“鑫福禄”三个注册商标,主要生产养生香、礼佛香、中草药蚊香三大类上百个品种,产品行销两广、湖南、江西、湖北等地,并出口马来西亚和非洲一些国家,年产值800多万元,绝处逢生的周益翠开始乘着县里产业发展的东风起航。
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小小瑶香成扶贫大产业
年少缀学打工的周益翠曾被穷困所迫,她经常说,希望自己有朝一日能帮助更多跟她一样曾经贫困的人。
创业以来,她有意识地通过招工、传授制香技艺等方式,帮助贫困户就业,支持贫困户创业。在公司现有的40多名员工中,贫困户达到半数以上,其中还有残疾人、孤寡老人和留守老人;全县190多家制香厂,也有半数以上得到她的各种帮助和扶持,其中不少是贫困户。
贫困户李小水夫妻2017年进厂做香,从两人一台机子,到一人一台机子,到现在两人能熟练操作三台机子,夫妻俩每月收入达到12000元以上。而且有更多的时间照顾家里的老人和小孩,家里的农活也一样没耽误。
60岁的唐春凤是来自大石桥乡寨背洞村的贫困户,在香厂做包香工。她农忙时在家里做事,农闲时到这里打工,零零散散每个月也有1000多元收入,手头有了宽泛钱,日子再也不紧紧巴巴了。
涛圩镇栎口村贫困户唐世富家在附近,一人操作一台机子,每个月能赚4000多元。他说,在家门口进厂做事,比在广东打工强多了,不用东奔西走,不用出车费,还能照顾家庭。
桥市乡黄海军是建档立卡贫困户,2016年,在周益翠的帮助下,黄海军也开办起制香厂,并带动8名贫困户;沱江镇贫困户陈宇明在周益翠帮助下,也开起了制香厂,每年纯收入有十多万元,开厂当年就脱了贫。
周益翠说,香业是个大产业,只有做大做强,形成一个整体品牌,才能拥有更大的市场。
如今,江华瑶香品牌声名远播,全县已发展制香企业300余家,有专业制香生产机械600余台,产品覆盖了除西藏、新疆、甘肃、宁夏四省区外的大部分国内市场和东南亚市场; 2019年,江华生产香制品6.3万多吨,实现销售收入7亿元。带动建档立卡户、农村留守人员等5600余人从事制香产业,带动1.2万个家庭,5万余人增收。