本次大赛入围商业价值组决赛的8家公司虽然分属电子商务、科技、农业、食品等不同行业,但他们都有一个共同的特点:商业价值高。不信?您接着往下看。
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跳回“农门”,改良“秘方”谋发展
“我之前做了12年服装生意,突然有一天父亲告诉我,他想壮大食用菌产业,希望我回去接班。”黄凤兰告诉今日女报/凤网记者,她经过反复考虑,才下决心于2012年跳回“农门”。
“主要是两方面原因。一方面,我想把父亲30余年的食用菌种植技术发扬光大,带领父老乡亲发展绿色产业;另一方面,家乡留守老人、留守儿童的问题也一直存在,发展产业能给更多女同胞提供在家门口就业的机会。”黄凤兰说。
怀抱着美好的愿望,2012年至2014年,黄凤兰先后创办宜章县永谐种植专业合作社、宜章县福城生物科技开发有限公司。她不满足于父亲传给她的“秘方”,而是继续外出参加培训,不断学习食用菌种植技术。
但在合作社成立初期,由于请来的打棚师傅没有经验,刚搭建好的8个大棚一夜之间被大风掀翻,损失惨重。“当时真是欲哭无泪。”黄凤兰回忆。
后来,黄凤兰通过市场调研,将口感好、经济效益高的秀珍菇与姬菇有机结合,按照宜章的气候特点开展覆盖全年的交替栽培,提高了产量和质量。同时,她采取“专家讲课,示范大棚免费实践”的方式,通过合作社产前菌包配送、产中实用技术指导、产后订单收购,为菇农提供切实保障,合作社逐渐摆脱了困境。
“去年,我们公司的主营业务收入达到1868.3万元。”黄凤兰告诉记者,“今年,预计比去年效益提升30%以上。”
在吸纳妇女就业方面,公司通过结对小额信贷、直接帮扶、委托扶贫等形式,共计帮扶446户建档立卡贫困户实现脱贫,并且安排了36名贫困妇女在公司就业,辐射带动500余农村妇女就业增收。“接下来的几年,我们预计投入8000万元,打造一个灵芝大健康养生园。项目完成后,预计能安置300余名妇女就业。”
创业感言>>
“作为创业者,不间断的学习是非常必要的。”黄凤兰认为,不仅要学习专业知识,还要多看看别人的励志创业故事,看新闻也必不可少,因为要跟得上时代。在产业发展方面,她认为产业一定要创新且有自己的特色,创业者要挖掘独特的产品文化,这样才能把品牌做大做强,“在企业壮大的同时,一定要有社会责任感,要有爱心,这样的企业才能长久”。
“外来女”做大湘莲产业
“从一家一元米粉店发展到三家连锁酒店,正当事业生活蒸蒸日上之际,父母都被癌症夺去了生命,我也遭遇了严重车祸,左腿差点被截肢。”在大赛决赛现场,岳荷农业开发公司董事长张临英的坎坷经历让很多人唏嘘。但她在人生陷入低谷时没有放弃,而是选择再次拼搏,投身新的行业——湘莲种植。
“我们是集湘莲种植、生态套养、旅游观光、加工销售为一体的现代农业产业。”张临英介绍,他们采用“公司+基地+农户”的经营模式,种植面积从当初的500亩发展到现在的1200亩。“不仅有莲子、莲蓬、莲藕、荷花须等传统产品,还创新研发了莲子汁饮料、莲子面、荷叶茶一系列新产品。” 张临英预估,未来三年,公司年均营业额将达千万。
张临英告诉记者,在创业过程中,她碰到的最大阻力是当地村民的不信任、不理解。“因为我是岳阳人,在浏阳创业,是个‘外人’。”为此,她采取的办法是多沟通、多帮助村民解决实际困难,“比如,我会组织关爱老人、妇女、儿童的公益活动,为他们送去物资和慰问”。后来,村民们发现张临英的公司带动了村子周围的旅游产业,慢慢地也开始支持她。
如今,张临英的公司已为120名农村妇女提供了信息、技术、销售等岗位,引导培训近200名老弱病残贫困群众到基地务工,“让他们不用出远门,就能从事力所能及的工作”。据张临英统计,公司为贫困户月发放工资9万元以上。
今年3月,张临英的荷花基地获评“湖南省巾帼脱贫示范基地”,而她本人还荣获过浏阳市“2017年度脱贫攻坚贡献奖”。
创业感言>>
张临英告诉记者,在她的创业过程中,离不开各级政府的大力支持。“创业初期,企业和群众有摩擦,最终也是在镇政府的调解下得以解决。”在后期,企业和群众是相辅相成的关系,“我们提供就业岗位,他们支持我们的基地建设。”张临英认为,一个企业要走得长远,一定要和政府、群众都保持良好的沟通。
“大学生”扭转娃娃鱼基地局势
面对亏损严重的娃娃鱼养殖基地,该如何扭转局势?
2016年7月,刚毕业的大学生陈雨欣和4位朋友一起,怀抱创业梦想,将这个养殖基地改造成一家以湘西民俗文化为根基、娃娃鱼生态文化为主题的集娃娃鱼餐饮、科普参观、特色民宿、亲水休闲、乡村体验、养生度假为一体的生态农庄。
观光园独特的地理优势是发展旅游产业的重要条件之一。“我们园区位于古丈县,辐射坐龙峡、红石林、芙蓉镇3个景区。国家旅游局统计,每年的乡村出游人次达18亿,而坐龙峡、红石林景区2017年旅游人次同比增长57%。发展旅游业的前景是非常好的。”
新思想、新办法为这个传统的养殖基地注入了新活力。2017年,观光园的年销售收入达到1285万元,其中娃娃鱼及系列产品销售额632万元。“这还只是项目一期的销售额,项目二期建成后,预计年销售额可达2250万元。”
在助力精准扶贫方面,观光园直接带动80名当地农民再就业,帮扶6个村共计270户建档立卡贫困户脱贫,2017年分红共计269280元。“我们计划在今年年底前完成100户农户娃娃鱼托养,可户均增加收入4万元。”
“我不是学管理的,在这方面没有经验,也是一点点摸索着做。”陈雨欣举例说,之前她曾苦恼过招聘的服务员素质不够高,“大多是周边的农村妇女”。而现在为了提高服务员素质,“针对不同领域的服务员,我们每个月都会做专项培训”。
创业感言>>
“即使现在创业已经初见成果,但困难一直存在。”陈雨欣说,创业者不能因为遭遇困难而停下脚步,“先勇往直前再量力而行,先看清局势再厚积薄发。最重要的是一定要坚持,之后才会看见更美的风景。”
专家说>>
女性创业者
更要具备冒险精神刘晓艳(中南林业科技大学商学院副教授,本次大赛赛前培训专家)
结合商业价值组这三名女性创业者的经历,我对同样正在创业的女同胞们提出三点建议。
一要敢于承担风险,要有冒险精神,这样才有可能开创新局面。黄凤兰放弃做了多年的服装生意,改行做食用菌产业,这是冒险;张临英作为“外来女”做湘莲产业,是冒险;陈雨欣是没有管理经验的大学毕业生,能入股一家亏损严重的产业基地,这也是一种冒险。但在有冒险精神的同时,创业者也要目光敏锐,能够把握时势,顺势而起。
二是要结合个人理想和组织目标建立企业,能将二者结合在一起,才可能形成共同的愿景。入围决赛的女性企业家们都有希望能帮助更多人的初心,应当在让企业成长并获得利润的前提下,去帮助更多弱势群体。个人理想和企业目标应当是相辅相成的。
三是要学会财务管理,有意识地进行成本控制。不管你是哪个行业的创业者,都要通过不断学习和实践进行成本控制。