“如果说由工人到老师是我人生的第一个转折的话，那么由老师到商人也许就是我人生的第二个路口。”曾献丽这么描述自己的职业生涯。从怀化的大山走到长沙的商海，从白云冰箱厂的下岗工人到涂装公司的老总，她的退和守、隐忍和坚持终于换得了今天的成功。

　　现在，曾献丽的公司已经成为多乐士品牌工程核心代理商，也是湖南以及湖南周边最有影响力的涂装工程经销商和施工商。

　　下岗，她38岁从大山来到都市

　　今年50岁的曾献丽目前在长沙经营一家涂装公司，38岁才开始创业的她，在那之前一直在湖南辰溪国营源江机械厂工作。

　　这家机械厂的前身就是1890年由湖广总督张之洞创办的汉阳兵工厂。抗日战争时期，武汉失守前，汉阳兵工厂一部分迁往湖南辰溪，名为国民政府兵工署第11兵工厂。上世纪80年代，这个工厂最有名的产品就是白云冰箱，当时社会更是有“北海尔，南白云”一说。

　　从中专技术学院毕业又工作了两年的曾献丽，回到学校读了本科，并于1990年在白云冰箱厂担任培训老师。在怀化辰溪的工厂里，她遇到了现在的丈夫，并成立了家庭。大学学历加上国企工作，在当时可算得上是“人生赢家”。

　　然而，2003年，白云冰箱厂破产，厂里大批员工面临下岗。此时，曾献丽的丈夫却鼓励她带头下岗，这让她哭了好几次。就这样，38岁的曾献丽离开了怀化辰溪，从大山里走出来，到长沙寻找工作机会。 　

惨败，被剥夺经销商资格

　　没有做生意经验的曾献丽，在网上找到了一个加盟项目：做韩国进口艺术漆的湖南经销商。2003年8月，押上自己多年来仅有的8万元积蓄和找亲戚借来的十几万元现金，曾献丽的经销店在长沙马王堆市场的门面顺利开张了。

　　因为产品和市场皆欠成熟，开业后零售市场销售情况很不理想，5个月后也只有一家区域代理经销商加盟。曾献丽所有的钱都投进去了，到了年底，仍然是入不敷出。此时，夫妻俩住在店里的阁楼里，除了床铺，其他地方堆满了销不出去的货物。

　　2004年底，总公司在武汉召开经销商大会。这一次，曾献丽被通知，因为销售惨淡，总公司决定取消曾献丽的湖南代理权。返程时，在武汉火车站，曾献丽一个人忍不住大哭了两个小时。“那时候太难受，没想到自己可以失败到这个程度。”曾献丽说自己一辈子都不会忘记这个经历，也是这次经历让她下定决心要成功，不能被人看扁。 　　

推销，把声带都折腾出病了

　　2005年，曾献丽离开了马王堆市场，在高桥市场跟别人租了半个门面，开始了自己的二次创业。仍然是做艺术漆，只不过这一次她只剩下一个人。为了家里的开销，丈夫也出去自己工作了。“生意是守出来的。”曾献丽说自己一刻都不敢放松。

　　2008年，曾献丽的销售达到了质的飞跃。引进多种产品后，店里还招了专门的业务员和施工师傅。每天在店里，曾献丽工作超过12个小时，从推销、签单、沟通到施工，曾献丽每个环节都过问。此后4年，曾献丽的零售业务达到了顶峰，做出了300万元的销售成绩。也是那4年中，有3年时间，曾献丽的声带因为过于疲惫，都处于生病的状态。

　　2012年，多乐士品牌在湖南寻找合作方，曾献丽成为了多乐士工程的核心代理商。2014年，她公司的销售额达到了4000万。“现在都是我们挑工程，而不是工程挑我们。”曾献丽所成立的正晟涂装科技有限公司，目前已经成为包括远大集团在内的很多知名公司的合作商。