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“85后”餐馆服务员逆袭身家千万富姐
新闻作者:今日女报/凤网记者 章清清  发布时间:2015年07月17日  查看次数:  放大 缩小 默认
  12岁沿街卖冰棍,16岁餐馆打工做服务员,17岁被人赏识后跳槽,许红艳的起点不可谓不低。从20岁出头就拥有百万身家,到乡投资开厂却血本无归,她的经历不可谓不坎坷。
  最终,这个浏阳姑娘以知名女装品牌湖南总代理逆袭成功。今年28岁的许红艳创业之路惊心动魄却闪耀着自强之光。


  
餐馆服务员的转机
  1986年出生的许红艳,来自浏阳永安一个贫寒的农民家庭。许红艳说,或许是贫穷的家境激活了幼年她的经济头脑。12岁时,她沿街叫卖冰棒。看到村里公开放映电影,她又批发一些瓜子花生等小零食卖给那些正在看电影的人。尽管如此,因为父亲生病,加之弟弟年幼,初中毕业后她还是辍学了。那是2002年,她16岁,为了减轻家庭负担,她跟着老乡南下来到广州 ,成为了一名餐馆服务员。
  许红艳说从小她就是个干事愿意琢磨的人。在餐馆工作不久,她便将菜单倒背如流,甚至能将餐馆熟客的常点菜式、各种喜好都烂熟于心。出色的表现使她在三个月内,从普通服务员升职成为餐馆领班。
  一年后,一位常去这家餐馆吃饭的装饰设计公司的老总,发觉到这个女孩的不一般,想“挖”她去他的公司上班。许红艳说,当时她一下就怔住了,根本不敢想象自己这个没有文凭没有学历的普通餐馆服务员,可以到装饰公司去工作。考虑许久,她决定抓住这个机会。
  正是这次跳槽,彻底改变了许红艳一生的轨迹。
  
新思路赢得第一笔订单
  装饰设计公司配备的都是专业型人才,许红艳初来乍到,连电脑的基本操作都不会,只能做前台接待工作。那时,每个月600元的薪水除去开支所剩无几,但是许红艳总是想,只要能学到东西,薪水再少、工作再累都没有关系。
  很快,做事认真、做人热情的许红艳便与公司的老员工们打成一片,短短两个月时间,许红艳从前台接待“顺利混入了业务部”,开始接触业务工作。
  她说,对于如何跑业务,自己脑子里一片空白,当时仅仅凭借一腔热血、一股蛮力,开始每天扫街式地拜访各大物业公司。“每天都在外面跑,饿了就吃一个馒头,看尽了无数的冷眼,有时候人家甚至直接把你拒之门外。”两个月的时间,许红艳拼尽了全力,但是一个客户单都没有签到。就在她几近绝望的时候,一家窗帘店拯救了她。
  “老板跟我提出能不能客户资源共享,他介绍客户到我们公司做室内设计,我把我们的客户介绍去窗帘店选购窗帘。我一听,觉得非常好,马上就答应了!”许红艳说,从此她不再单纯地找客户推销,而是和客户建立“双赢”的合作关系。很快,抱着新思路的许红艳拉到了一笔6万多元的业务。
  努力成为“富一代”
  几年下来积累了一定的资金后,许红艳渐渐萌生了创业的想法。2007年农历二月初二,许红艳在深圳一家商场的服装加盟店开张了。尽管没有得到太多的祝福,尽管每天客流量都很小,有时甚至半天一个顾客都没有,许红艳依然坚持了下来。门店生意不好,商场搞活动时,许红艳第一个举手参加,大幅让利。
  渐渐地,许红艳的加盟店生意越做越红火,从无人光顾,到日入三万。自己更从加盟商,一跃成为该女装品牌的广东省总代理,两年时间内,从一个小小的创业者成为了年收入过百万的小老板。
  由于个人原因,许红艳于2010年放弃深圳的生意回到长沙,并投资150万元,开建了一个占地面积5000平米的板材生产厂。因为对板材行业的了解程度不够,两年时间,工厂入不敷出,亏损严重。
  多年心血化为乌有后,很多人都担心这个小女子再也爬不起来。但许红艳却是一匹无比倔强的马,从来不肯向命运低头。2013年6月,她变卖所有家产,同时申请了一笔创业贷款,再次前往北京实地考察,重走女装加盟品牌代理经营之路。这份魄力和勇气并不是每个人都会有的,许红艳的勇敢和坚韧让周围的每一个人都为之动容。
  如今,许红艳名下有两家服装公司,同时运营两家高端会所,总资产近五千万。许红艳说:“我不是‘富二代’有什么关系呢,努力成为‘富一代’,我觉得更有价值。”
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