在淘宝网的母公司阿里巴巴成功上市前后,其竞争对手腾讯微信朋友圈里开微店的人群正日益增多。他们在叫卖着衣服、食品、书籍等各类商品。
开微店真的赚钱吗?这也成为时下不少有创业情结的人们共同关注的话题。
微店故事>>
牛肉串通过微信卖到菲律宾
“我们最远卖到菲律宾了!”9月24日,微店“妈妈咪牙签牛肉”店主“神经女纸”开心地告诉今日女报/凤网记者。这是位在菲律宾工作的湖南人,因为太想吃家乡味,通过微信朋友圈了解后就忍不住买了。“神经女纸”有自己的一份工作,在微信上开店卖牛肉串纯粹是“偶然行为”。她的一位朋友会做牛肉串,想做大,便拉她入伙。她自己尝试了觉得好吃,便同意做代理了。现在又另外发展了3个代理。“开店3个星期了,我们4个代理总共销售了2000多包。”店主“神经女纸”透露。记者在她的微店里发现,这种名为“妈妈咪”的牙签牛肉有微辣、特辣等几种口味,一包180克,售价38元。因为要上班,“神经女纸”通常是晚上接单,中午收发货。
而微店“老妈麻辣牛肉干”的店老板则是位50多岁的李女士。她以前是长沙一家国营饭店的厨师,退休后开了家淘宝店,后来要帮女儿带小孩,便关了淘宝店。今年6月份,闲不住的她开了家微店。不过,营销都是通过其女儿魏女士的微信朋友圈。“多的时候,一天可卖200包,少的时候也有50包左右。” 魏女士告诉记者。
中秋节卖掉8.8万元月饼
“最火的时候是中秋了!”微店“喜多多手工烘焙”的老板“July”回忆,当时她和家人一起动手做了一千多盒月饼,每盒4个,22元/个,最终全部一销而空。记者初步估算一下,这月饼生意销售额起码达到了8.8万元。
“July”目前在益阳开有一家针对小学生的培训学校,同时也是今日女报“凤网长沙妈妈活动群”的群友。她开烘焙店,纯粹是因为自己喜欢做烘焙。在7月份开微店时,很多时候都是做些赠送给朋友吃。“以前都不赚钱的,到9月份才稍微好点。”网友“July”说,中秋节好多朋友都选择了我们的月饼,因为他们知道我的月饼是纯手工制作,材料也放心。
大学毕业生微店:一月卖2000套“童书”
24岁的郭冬妮是微店“麦田童书馆”的店主,2013年大学毕业的她是湖南浏阳人。她大学学的是广告学专业,对社会化媒体(微博、微信等)也颇为了解。
“我卖的是各个年龄阶段的儿童读物。” 郭冬妮告诉记者,她母亲是从事儿童文学教学的大学副教授,一直热心在线上线下公益推广儿童阅读,带着她的学生下乡给农村孩子讲故事、开设了微信公众号“儿童阅读指导”(微信号ie888889)传播儿童文学知识,因此赢得了近10万粉丝。郭冬妮从中发现,越来越多的粉丝留言咨询如何为孩子选择童书以及购买途径。于是,她萌生了在微店上卖儿童图书的想法。
第一次上架书籍是在“六一”前夕,选定了一套适合作为礼品的书,几天时间销售了大约50套。7月,推出暑假阅读主题,有几套书都销量近千套。8月份,月销量接近2000套。
微店营销>>
赚的是“熟人经济”
网友“小旋子”也开了一家售卖中国联通手机生意的微店,但开了1个月,只收到4个小单。她很想知道,别人是如何推广微店,并取得成功的。
通过采访,记者发现这四家微店赚钱都有一些共同点。
第一,熟人经济。微信朋友圈与淘宝的全开放相比,形成的是一个熟人社会,或者是通过熟人口碑传播。“July”告诉记者,她的姐姐会拿着月饼去单位给同事吃,结果同事觉得好吃后发了微信,同事的微信朋友便都得知了,销路因此逐渐打开。
第二,放心。对于食品行业来说,安全,健康是大家最为关注的。做食品的微店大部分都强调自己是纯手工制作,并提供免费品尝。微店“老妈麻辣牛肉干”的产品,多年前就已经有朋友吃过,当她重新制作,老顾客自然又回来了。而“麦田童书馆”的童书质量也有保证,郭冬妮选的每一本书都是她和妈妈一起找出版社洽谈的,并且从出版社直接发货,保证正品。
第三,朋友圈不能过于频繁刷屏。“凤网长沙妈妈活动群”的网友“小瑜儿妈”就说:“有一阵子微信圈里被微商信息塞满了,看多了还真的排斥。最近好像少了。”特别是那些通过微信做化妆品、服装推广的,让很多人生烦。上文提到的魏女士告诉记者:“我以前看到别人天天推也不太喜欢,因此,我在为妈妈推广时,也不会每天都推,而是隔一星期左右推一次,一次通常也只推一条。”
第四,控制成本。郭冬妮因为刚刚大学毕业,首先要考虑的是低成本甚至零成本。于是,她选择了几本最受家长欢迎的和妈妈推荐的儿童读物。通过一段时间与出版商的沟通,拿到了较为合理的折扣价格,并且采取她接单,出版商发货的方式。这样一来,不仅减轻了发货的繁琐,更重要的是省去了一笔货存资金。
同时,郭冬妮联系了微信亲子联盟Kmedia成员一起参与团购,并通过该平台推荐书籍。如今,主动联系她的出版社也越来越多。
第五,线下推广。在“神经女纸”看来,要把生意做得更大,仅靠朋友圈还不够,她和她的伙伴们如今把目光瞄向了长沙的酒吧、KTV,并已经开始谈判。
微店的不足
“神经女纸”说:“在实际营销过程中,微店只变成了一个展示平台。原因就在于,有些人怕微信支付不安全,有些人觉得麻烦。而且客人在收货确认时,会被要求开通微店。”“July”也表示:“基本上朋友都是微店看了东西后再微信跟我确认。”
专家说法>>
微信这么玩才赚钱
9月19日,《微信这么玩才赚钱》一书作者之一王易发表博客认为:“微商要学会忘记卖货,你就成功了。”他提出了微商成功的三个法则。其一,个人品牌。微商的生存法则比较快捷的方法就是建立个人品牌,一个人只有拥有了自己的个人品牌才能更好地销售产品,进而进行口碑传播,然后进行销售。
其二,忘记卖货。社交的本质是交换,社交的本质是分享。所以要学会明白一件事:忘记你是一个卖货的,你只是一个活生生的人,你在分享你的思想,你的情感,你的生活,你的产品使用心得,然后分享给你的好友,分享给关注你的人。当然这里有一个核心点就是你要学会策划活动,引起大家讨论,进行促进交易。
其三,满足客户的个人需求。成交的技巧是需要你根据你的潜在客户的个性及生活习惯或者爱好,去进行沟通,进而产生交易。