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发刊日期:2014年08月15日> > 总第2462期 > A10 > 新闻内容
创业缺钱,让陌生人为你“埋单”
新闻作者:唐天喜  发布时间:2014年08月15日  查看次数:  放大 缩小 默认
  今日女报/凤网记者 唐天喜
  别人凑份子为你“埋单”,互联网时代叫“众筹”。在各家众筹网站上,知名漫画家、湘妹子夏达请你赞助其漫画《子不语》改手机游戏;知名创业者、“90后”马佳佳希望你赞助她去中欧创业营读书的学费;360董事长兼CEO周鸿祎则请网友为其要开的互联网分享大会捧场,结果至8月9日结束时,他筹到161.76万元。相比这些名人通过众筹类网站让陌生人为自己“埋单”的成功,咱们普通人能行吗?
  故事:大学生创业无钱买材料,
  陌生人为之“埋单”近4万元
  “我们原本想能筹集2万元就算成功了,没想到最后竟然有3.735万元。”8月13日,江南大学大二学生马云鑫兴奋地告诉今日女报/凤网记者,现年21岁的他在学校学的是工业设计专业,平时就会设计一些作品。后来,他发现自己设计的“木光壁灯”得到了周围人的喜爱与支持,便开始在小范围内售卖,也取得了很不错的反馈。
  “我很希望它能够实现量产并带给更多的人独特的使用体验。然而,由于成本、工艺、包装等问题,使得第一次量产就要千件起,这对于一个缺乏资金、缺乏渠道的学生来说显得格外困难。”马云鑫说,他需要有人来为他前期的投入“埋单”,让他可以量产,扩大影响,从而成功实现创业。
  这时,他发现淘宝网推出了“淘宝众筹”平台,便尝试着发布了自己的项目。在淘宝众筹客服的提醒下,将募集资金改为5000元。“当时淘宝客服说,大学生创业,募集金额低一点,更容易成功。”
  同时,在募集项目说明里,马云鑫承诺:“如果项目筹得资金没有达到启动大批量生产的数目,我也会以手工生产的方式回报您这样一款灯具,借此表达对支持我的人的谢意!如果支持人数够多,我和我的团队将立即实施量产方案。您的一份支持也会成为我们创业的巨大动力,感谢支持一个学生创业团队的量产梦想!”
  最终在8月9日募集结束时,马云鑫的“木光壁灯”获得了320人的支持,募集到资金3.735万元。“我现在已经收到了51%的款项。” 马云鑫告诉今日女报/凤网记者,他当前已经完成了原材料的购买,并已经回到学校进行制作,预计8月25日左右,就可以寄出第一批作品,回报给支持者。“很开心的是,竟然有日本、澳大利亚,以及港澳地区的客户来向我预订。”马云鑫说,众筹的成功,让他对未来的创业之路充满了信心。
  上半年:陌生人“埋单”资金
  达2.32亿元
  其实,像马云鑫一样成功的普通人不在少数。
  淘宝店主“engzi0506”发起的“可折叠创意LED书灯”项目,到7月25日截止时,有72人为之“埋单”,共支持了2.2782万元,而该项目原本目标不过5000元。
  新浪微博网友@凡尼亨,自称“80后南方岛民一枚”,其“创意环保:海洋垃圾变3D树脂画”项目,原本计划募集5000元,但截止8月13日,已经有100人为之支付了1.5965万元,且现在离最后的募集结束时间还有30天。
  想把房子升级让父母住得舒服一点的平面设计师乔波,发起的“全球首发超萌无线AC路由器 JUNE-6喵小咪”项目,在离募集截止日期还有30天的8月13日,已经有634人为之“埋单”6.06133万元。
  由安徽绩溪仁里村村委会和仁里村百岁老人们共同发起的“重建中国最美古村落”项目,原本希望在8月21日前获得5万元支持,但截止8月13日,已经有16266人为之“埋单”58.0419万元。
  而由一群年轻人发起的“子曰请你来做茶”项目,以“首个‘85后’‘90后’专属茶品牌”的口号,在7月27日前,共计756人为之“埋单”102.46万元。……
  据了解,自2009年有众筹类网站以来,目前国内有影响力的相关网站有淘宝众筹、京东众筹、众筹网,点名时间等等。根据众筹汇发布的《2014年(上)中国众筹行业报告》,通过对国内22家众筹平台的统计显示,今年上半年众筹项目目标资金达21.89亿元,其中成功募集的资金总额达2.32亿元,成功募集项目1365个。
  项目和回报
  决定陌生人是否愿意“埋单”
  当然,陌生人“埋单”并非不求回报。实际上,众筹的意思即大众筹资或群众筹资,指人们用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。
  通常,进行众筹的这些项目,都会提供几款回报方案供大家选择,以满足不同人群的需求,求得最大支持。比如,马云鑫的“木光壁灯”项目,就分了89元、99元、169元、189元四个支持类别,并分别提供相应价值的回报。安徽绩溪仁里村则提供了全村百岁老人联名电子感谢信1封、价值300元修缮后古名居住宿/间*2晚、价值198元绩溪经典2日游套票1份、“仁里荣誉村长”证书1份等不同回报,相应的支持金额分为10元、29元……59999元等。其中,限额3份的最高支持选项59999元档都已经被人选中。
  不过,也有不少人抱怨,自己的众筹项目怎么就没有什么人支持呢?根据众筹汇发布的《2014年(上)中国众筹行业报告》显示,众筹项目主要集中于移动互联网、科技、音乐三大行业;截止今年上半年,众筹项目募集成功率在25%~42%间居多。众筹汇有关负责人认为,这除了受平台项目优劣影响,还和项目设定投资额度有密切关系。
  在各大众筹网上,也有很多艺文创作者的项目,无人认领的项目不在少数。专业人士分析,众筹原本是为“创客”和“文艺”而生,但在国内,“三座大山”当头导致发展难:一是技术含量、创意能力还不足,二是缺乏相对成熟的投资人环境,三是生产效率全球顶尖的山寨产业。可以说,艺文众筹之路充满偶然性,谁能在恰当的时机将故事讲得动人,谁才可能获得注意力。
  TIPS:众筹想成功?给你提个醒
  ● 得失只是一线
  如果你的主要目标是筹钱,那也得想筹资失败所损失的机会成本。
  ● 注重原创专利
  对于比较独特的创意,不如考虑注册个临时性专利,然后再进行众筹。
  ● B2B产品需慎重
  大多数项目是面向最终消费者的,人们之所以出资,是相信这个创意很酷、有价值,或是与自己的追求一致。
  ● 所需资金过大未必行
  众筹作为融资组合拳中的一招可以,但真不能成为全盘依靠。
  ● 研发周期长难实现
  为众筹埋单的人多半是希望短期内就能看到成果的人。  “埋单”人须知:
  “众筹”有什么风险
  国内的众筹和国外的众筹有一些不同,尤其是付款方式是更着重于保护支持者的方式。国外众筹项目资金到位后,会直接发钱给项目去执行。国内则分为了两个阶段,会先付50%或51%的资金去启动项目,只有项目完成后,确定支持者都已经收到回报,才会把剩下的钱交给发起人,方式更为保护支持者。
  但风险依然存在,而且,网站并不承担风险及售后服务,如“淘宝众筹”风险提示就有提到,项目是存在风险的,如果项目没有按照预期的目标执行,项目发起人可能无法正常发放回报。如果产生了这种情况,你的支付宝中的尾款会退还给你,但是由于订金已经被项目组织者使用,你需要和项目组织者协商订金退还的事宜,淘宝网没有帮你追讨订金的义务。
  “众筹”是什么?
  众筹,英文名为“crowdfunding”,可以翻译为大众筹资或群众筹资。“众筹”一般都使用团购+预购的形式,通过互联网向民众募集项目资金的模式。现在,已经不单纯是指商业项目,有时候一场旅行,一个公益活动,都可能通过众筹方式获得资金,当然,回报可能就不一定是资金,有可能是旅行的照片或者是开发的新产品。
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