今日女报/凤网记者 章清清
30岁,她下岗去广东打工;35岁,她是资产上百万的女老板;37岁,她毅然转行一心去开荒山种黑米。39岁,时任湖南省委书记周强亲临她的生态农业企业视察指导,为她点赞。她就是肖秀玲。
6月10日,今日女报/凤网记者在郴州与肖秀玲面对面,解码她财富故事里的成功密码。
卖化肥赚第一桶金
现年41岁的肖秀玲出生在湖南郴州桂东县的一个农民家庭。大专毕业后,她被分配到当地一家化肥厂上班。10年后,因为企业改制分流,肖秀玲下岗。此时,肖秀玲年仅三十,女儿才两岁。
不过,向来就有主意的肖秀玲没有给自己迷茫消沉的机会,在去广东打工3年后,她决定开公司卖化肥。
说干就干。“连哄带骗”,肖秀玲从几个姊妹手上一共借来十几万块钱,于2006年成立一家化肥经销公司,开着一辆小面包车开始走村串巷卖化肥。
创业初期很艰难。肖秀玲代理的化肥品牌一开始基本无人问津。她的公司从员工到领导也就她和丈夫罗勇兵两个人。郴州市有8个县,有的偏远乡镇距离郴州上百公里,还有盘山公路,但为了将化肥推销出去,肖秀玲必须要靠“勤跑”产生的“熟络感情”来带动销售。
曾经有一次,肖秀玲开着面包车在山路上迷路,3个小时的车程,她却开了足足8个小时,筋疲力尽。就是凭着这股子干劲,肖秀玲最终在郴州8个县市设立了60多个化肥代销点.4年后,她成为郴州资产过百万的女老板。
开荒山种“黑珍珠”
2010年,肖秀玲又有了一个大胆的想法,她要转型做农业,承包荒山种植有色稻谷:“化肥卖得再好,也只是一个经销商,企业要做大做强必须要有自己的实业,而农业又是我最熟悉的。”
在经过一番市场调研后,肖秀玲选择了种植成本低、经济效益比一般稻谷要高7~8倍的有色稻米——黑米进行栽种。
黑米一直以来被认为是一种药、食兼用的大米,具有很好的滋补作用,因此被称为“补血米”、“长寿米”等。肖秀林给记者算了一笔账,亩产300公斤黑米稻谷可打200公斤黑米,每市斤批发市价是8元左右,一亩黑米稻谷就可卖3200余元。普通稻谷亩产虽然比黑米稻谷产量略高,按400公~450公斤稻谷最高出米率375公斤算的话,批发价一市斤一元多,最高一亩田收入1000余元还不到。在成本相当的情况下,黑米稻谷的经济价值和市场前景都非常可观。
很快,她承包了郴州北湖区市郊附近一片近300亩的荒山,正式开荒种地。
这时发生的一起大事差点阻断了肖秀玲的开荒之路。“起火了,整个山都烧得通红。”肖秀玲说,当时烧茅草的工人不小心将火星引到了山上,引发山林大火,丈夫罗勇兵为扑火,被烟晕得晕倒。所幸山火最终被控制住了,“要是把整座山烧了,我真的赔都赔不起!”
更大的困难还在后头。种地是靠天吃饭,第一年肖秀玲的基地就遇到了旱灾,山上当年没有修水渠,夫妻俩急得嘴上冒泡,半夜睡不着出门看星星观天象。平均可亩产八百多斤的黑米稻谷,最终只收获了二百多斤。
第二年,肖秀玲在山上修水塘建水渠,夫妻俩吃住都在山上,一天湿透几身衣。眼看着禾苗长势喜人了,却又碰上了多年不遇的雨季。但肖秀玲从来没有过中途放弃的想法。
时任省委书记为她点赞
4年时间,肖秀玲投资160多万元,在原本荒草丛生的荒山上开垦出百亩良田,种植的优质黑米稻可亩产六百多斤。
她正式注册成立“野给力生态农业产品开发公司”,成立农村合作社,由公司提供种子和技术,发展周边农民种植生产,公司进行回购。目前已建立了1000亩的农村合作社生产基地,扩大了公司生产种植的同时,也带动了周边村民共同发家致富。
2012年,肖秀玲将农产品深加工,开发出黑米粽、有机雷笋等农产品,注册“一筐百福”品牌,旗下优质农产品成为了郴州北湖区标志性的生态农产品品牌。也就在2012年,肖秀玲被评为全国城乡妇女建功立业先进个人,时任湖南省委书记周强亲临肖秀玲生态农业公司视察指导,对她扎实肯干的实干精神进行了肯定。